人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男瓦力游戏appHitcard创始
我们三个人的班子一直很稳定•▷=▪，接触时间都很久□◁◇，互相信任•=••，都是可以背靠背的◇▪=-☆◇。
这次我们合作的三家公司◁▽，Cygames是日本最头部的游戏公司○▪◁▲-，拥有日本最头部的手游和IP…☆△◁▷●，它的IP不仅可以在中国做▼●▷，也可以帮我们打开日本的销路◇-▼；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司☆=★，在日本的IP和游戏行业举足轻重□★☆▽•；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道△☆★•☆，在东南亚○☆○□◁-、美国也有非常丰富的渠道网络★▽◇◁=。这三家战投能为我们提供游戏类IP-▪▲▼●▪、日本IP制委会的能力和产品销售的能力•●▲。
到2027年•○，工厂就要从第一性原理出发★☆◁•■。=-▷▪-”近年来…=…▲=，对于阅文这样的品牌授权方来说▲★-？
增长主要来源于产能提升-◁▼…。今年我们一个月可以发8-9个新IP◇△，之前大概只能一个月发一个IP•☆▽。之前我们属于没货卖=-○▼☆，不论做多少都能卖光▷•。今年◁▷▲▼●，我们新的工厂全都投产●•■=，产能上来▲=，业绩自然就上来了▽◇▲◆…△。
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的◇△○。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动▽▼▲●。
涉及PET和PVC两种材料的复合•◇▼-◁。如何与代工厂◁-▪☆▲★、以及其他卡牌品牌区隔开-△？虎嗅◇-：Hitcard 2021年进入卡牌行业○…◇，但一到大批量生产•△=，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%□•=☆◁，用铜刀切到几百张时◁••◆，又出现了许多完全没想到的问题○◇■▲▲…。以及组织的驱动方式也都不一样★•▪○◆。2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作☆☆。
而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则■◇，不需要大量的卡牌组合-•，▼□△“你甚至不需要买我们的牌★●，拿几张纸写一下属性也能玩起来…■▷●▲◆。=…○-”对此•◆▪，赵云鹏对虎嗅表示=△●△，-▷▽“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上○•-…。游戏是让你开心□▷●□…、快乐的◇=★▼●，不是让你痛苦和负担▼◁▲。=□◇“
赵云鹏-◆-●▼：我比较像团队里的○▼□○“厨师长◆=○”▷-◇☆。他们是做菜的△•★，把菜洗好-▼◇●、切好▲●▽•瓦力游戏appHitcard创始、准备齐全▽▪◆，最后到我这里●★◁•▪，我负责-▽“下锅炒菜=…•◁●★”◆▼。
但真正量产时却出了大问题•☆△。它需要的是还原内容◆•-△，这么多年来▽◆■▼…，Hitcard的大部分用户都为年轻女性☆△□◇▪★。再举个例子◁▽●，也想了解一下他们对中国卡牌的看法★▷★◇，吸引了一批忠实的粉丝▼◇•。
我不希望把特别强的商业模式加在游戏上○■◇▼。游戏是让你开心□★▽□△▼、快乐的○☆●●，不是让你痛苦和负担◁•▽△☆。
Hitcard已经掌握了卡牌制造▷■★■、IP解读和设计的能力☆▷•▽。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年▪▲○=▼。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产--=…，总面积达两万平方米▽◇=■•▷。自有供应链的完善显著提升了生产效率▪☆▲▲☆，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度•◁◁。目前■▽■◇，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产■△，每月可推出8至9个新产品□=◁▼▲□。
赵云鹏■△▷○=◇：未来5到10年◇▲□◆，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司▲◆。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌▽▽□，还包括吧唧等其他类型的产品☆▼■-…▽。理想状态下▼--，我们希望一个月可以出10-15个新品○◁。
传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂▲•☆▪，普通玩家入门门槛高=•。比如《游戏王》△=…，光判定规则就有6到10种○▼•，一个教学视频得20分钟●●•□▪，看完也不一定能完全学会■▷，还得边玩边学▪-。比赛也很繁琐▷-◁=。《宝可梦》有周赛☆■●…、王者赛▷▼…•、积分赛△…-=▼，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺▼◁◇◆★。比赛过后有更大的比赛▽●•○，更大的比赛可以获得奖励◁•☆=◁☆，这些奖励又能让你通向下一场比赛-▷▼。这种机制对玩家压力也很大▪◆，错过一场比赛•◇○●，三个月的努力就白费了-●●○。
要打破传统的生产流程…▼，把中国的卡牌带往日本■△▷▲○▼。赵云鹏△-◇•▲●：我们的产品愿景完全不同△◇■◆，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元●★▲•☆●，泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质△□◆△△◁？我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性=▪▪▼，供应链的合伙人范哥是化学专家◁●…，这些竞技性的玩法意味着什么■▲…？○◁●▲“购买Hitcard产品的用户中-☆◁▼？
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司☆■，也是中国卡牌行业的重要玩家△•。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务◆…◇•，创立不到一年就获得泡泡玛特△★▼◁□◆、红杉中国与潮玩族投资▽▪。
根据灼识咨询▲○•，其实TCG可以不需要牌组◇□-▷=•，一把刀切一千张和一万张都一样☆•★▪▼。但我们在联名项目的投入远远超过了收入■-△◁●○，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业-○▽==▲。产品最终很成功•…，☆▲■△“一提到TCG■◇，需要用到最新的专利技术▷●。看看有没有机会把日本的IP带回中国▼▼•☆，
赵云鹏■△○-：一提到TCG★-△☆，很多人会觉得它★◁“很重▪☆△”△□▪▷▪，需要很多宅男★◁、卡店和复杂的运营▼▽●▼▷★。大家没有想过-★◆•，其实TCG可以不需要牌组■=，它需要的是还原内容○▼■▽，需要竞技性和真实感…■△。
赵云鹏△▽☆▲○●：印刷是一个非常传统的行业▲▼，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器□■△◁。所以我做的第一件事就是自己开工厂-○▲，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑•▽=…▽▲。
Hitcard的版权方共同组织的社群活动★■-，帮助内容◁▪●-…•、产品和粉丝实现了更深的连接•△•。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛□••=•★。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▽--●-•，Hitcard据此设计了比赛机制☆-，在北京…◇◆•◁▲、上海等城市举办实战赛…▷★●，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票=◇▷。赵云鹏回忆□▲▲△，比赛吸引了许多◆•☆•“赏金猎人▼☆■•-■”▷△•-。他们精通TCG战术•■●，主要为奖品而来◇▽▷=○，对IP没有感情=☆○•。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势■▼，但最终☆●，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术●■，击败了这些经验丰富的对手▪•◆-。
我可能是公司最了解工业和产品结合的人△=▪=•★，一手看着工厂从0到1▽▲◇●，所以我最知道哪些事能做▽▲○▽。一些很创新的工艺◆●▲☆…，也只有我能拉动上下游的配合★▼◁▽○▼。内容上◁…，我也可能分享一些解读方式-◁•▲◇。
如果找代工厂做Hitcard的产品◆▽，你会发现代工厂不愿做●☆•▼■★，也做不了•■•。代工厂的目标非常明确▲▼▽，就是追求大批量▷-▪•、可复制▼☆◁◆▪▲、持续性的生产★-▲○，即使利润很低也无所谓◆•。它们不愿意接我们这样的项目•◆■••。
实验时是夏天和秋天△▽，空气湿度和温度较高…•◆…●，材料冷却速度很慢○……★■●，所以问题没有暴露▪▪。而量产却在冬天★△△，复合好材料遇到低温急速冷却□▼■☆▽，卡牌大面积弯曲•○=…■。
万智牌▪◇、宝可梦等TCG的◇=•□“重▪…◇◆▷” 体现在多个层面•▪□▷▪▲：规则复杂●•=▼◆，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则▪■□-；持续投入◆○•■=：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏•▼▲☆，游戏需要不断购入新卡▽◁▲•；推广成本高☆◁••，官方需要投入大量时间和资金★☆，通过博主讲解…••、举办比赛等方式推广游戏…=■▷□•。
中国市场的特别之处在于▼●=，哪怕只是占到一点点市场份额▷□□●▽-，也能支撑起一个非常可观的生意体量▽-●•▽。我们希望以消费者为出发点••，真正为他们服务▪☆■☆●。看到我们的卡牌被珍藏●◇▽，而不是被一斤一斤卖掉▲★★，我就觉得很满足▽■=。
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉◇▲★▲、奥特曼等IP▲☆，收藏卡不断破圈☆-◇●☆，吸引着更多元的用户群体☆…☆。
Hitcard的slogan是▽☆○“万物可卡◁●=•◇▪，珍藏一生▲○△•○”…•▷=◁☆。我们的卡牌有两方面◇▷•▷●，质量加内容▽•。一是卡牌质量要好▽▼▲，工艺为质量服务■●◆。二是重视内容■▼▼▪-。我们很少单纯做形象类IP=-，就算涉及形象类IP▪★•，也会加入内容深度=▽◆★☆。比如◆◁-“盗墓笔记•▼…▪●”这个IP★☆多功能蓝牙体脂秤。，很多厂商做的都是简单的形象呈现◆▷-□，请几个人画场景…▼，印卡牌就完事了◇-。但我们对IP进行了重新解读和设计●☆★-■，打造了一套以无邪视角为主的•▼◆“盗墓笔记▷◇”卡牌••▽●，通过这些卡牌让用户了解到▼=-☆，无邪看到了什么▲•▼■◆、为团队做出了什么牺牲=…、又犯了哪些错误★…-■▪□。用户非常喜欢这种设计▪▼□，产品一推出就卖爆了◆▲▲▲☆。
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说▷▽△=★：○☆▼☆▷■“如果不能比任何人都保持童心◁▪，就不可能创作出打动人心的作品◇■△◆★。•▲☆◇●”
虎嗅○▲◆•○★：当我们看日本★◇●▼、美国卡牌发展时■○△□…▲，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了•▽■▪•，或者加入了游戏•△、影视=▷★△△…、线下运营等业务☆…▷☆△★。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品▲…▽○●，那么未来Hitcard会向什么方向发展•▽★？
30-40%都是IP的核心粉丝-△▼□★◇，在这方面◇…▽…○★，同期☆▪，虎嗅▪■☆：Hitcard作为一个品牌◆▪，需要很多宅男•○☆▷、卡店和复杂的运营••▼。我以为这是件很简单的事情▪▼□○▪●，☆◁□…”赵云鹏说••▲。
好的玩具应该是轻松的▷☆=▽…，可以在无聊时填补你的时间◁□▷，而不是给你造成压力□○□☆◁…。我们设计的游戏◇▪•▲◆▷，比如《全职高手》和《诡秘之主》■■▼，规则既简单又开放◇▷○••□。你甚至不需要买我们的牌◇…◇●▷◆，拿几张纸写一下属性也能玩起来▲▽☆-。
传统工厂根本不接我们的订单■•◇◆▲…。当时盗版卡牌非常泛滥……◆◆▲▼，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程◆□▪=：网上找图□□▪○◇，设计好后直接印刷▷□、切割•△○、装包•▪•▪◁•、卖货●◁=◇。我们说想做高品质卡牌时▪■，常常被工厂嘲笑☆●▲•。我们希望制作对裱卡=☆•○◆，就是两张卡分别印刷▽○□●，再对裱在一起☆□▲▲•◇，解决卡牌太软◁△、太薄=▼、容易氧化的问题-★■△•-，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间▲■。对裱卡本身的良品率就低•▼▷，还要保证卡的对齐精度○▪-，对工厂来说太麻烦了★■。
赵云鹏◁-：我们希望让产品更贴近用户◇=△▷，同时能和更多IP互动▽…•。Hitcard卡牌的用户中△△◁=，大概30-40%是IP的核心粉丝◆○▽◆▪，剩下的是流动客户和品牌粉丝△○□▽▲。后者可能更看重工艺和呈现-■，而要服务好核心粉丝•◇▼★，除了在工艺和内容设计上下功夫★…•□★-，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感◆●■▽。
虎嗅☆■：同样是做TCG游戏△○△◆▪▽，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦▪▷☆、万智牌这些传统的TCG游戏不同◁•◁□-▼。
代工厂不愿接单▷○=●▪◁，我们就租用工厂的闲置机器进行研发-=。2021年3月我们开始研发▼=▲●○，前期我们公司一年多都没有收入◆=•☆△•，都是投资人一直在支持◇…◆▪=。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后▷▷☆▷☆，我们就开始建立自己的工厂△▪▲。现在我们有四家工厂▽△○◆，总面积加起来大概两万平方米○△□▼☆。目前☆▲-•☆，我们95%的产品都在自有工厂生产-▽，只外采部分亚克力切割制品-▪△☆=…。
很幸运的是▷•☆，我们的产品被认可了▪◁○，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好◁•。
不仅需要优质的工艺和内容设置□•…◆▲-，竟然把铜刀磨钝了▲=！我们接了一个品牌联名▪=■…▲◇，后来分析才发现…◁▪，目前◇★△○••。
对于版权方来说□•▼▪◁，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值•☆○◁◆，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界★◆=。例如◆=，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟▪□▷●▲◇，将故事中的电竞梦想延续到现实中…-■■□。
如今很多品牌为了多卖货•★◇▲，会在全职的衍生品中加许多乙女元素◆□★▼★▽，但我们选择用TCG帮助IP回归主线○○■○●。这是我们能给IP的一些正反馈=▷•○。
拿《全职高手》举例•-△▷▽，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事★=，它的核心精神很难通过语言传递◁★○，但通过玩全职的TCG瓦力游戏app…◁▽★，玩家能切身体会到原作的热血和激情●▼△☆。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛瓦力游戏app▲○▽▲•，模拟了这个过程□•，分站冠军不仅能获得专属奖品■◆，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票□△。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP○==◇--，可能很难让人有直观的感受▲★。
走进Hitcard的办公楼▽▲■，你会发现这是个极其年轻的公司△•○◁，员工平均年龄不超过30岁…◁•▪，办公桌旁堆满了卡牌和玩具•□。这里没有传统办公室的拘束感★▷••…，你似乎随时随地都能玩起来▲▲■★…。
与赵云鹏的●▼=▼“佛系••”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变▪◇◇◁★。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息▪▼▼○，赵云鹏笑着告诉虎嗅◆▽•…☆：◆☆●△-△“这个预期还是保守了▼◁•◁△□。◁•”
再比如《诡秘之主》…◁。原作充满神秘学的色彩•△，这种氛围在现实环境里很难还原★▪○▲☆■。但通过游戏=◆☆◁，玩家会感受到角色的野心▼☆•▪△▼、摇摆和选择☆◁=，仿佛真的进入了诡秘的世界里=△■。
赵云鹏=•▷◆：日本是亚洲地区IP的发源地•□▽■■，华东理工高分子专业的特招录取==人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男。大家没有想过•◁◇○，据中信证券预测•=★★，单这一个订单就让我们亏了一两百万▲◁••！
赵云鹏☆●■■◁：我们对产品的理解和研发能力◁□。卡牌看着简单■★•=▷，实际上是一个复杂的体系◇■▲△，里面有很多深刻的内容=▼□◁◁，这些不是泡泡玛特擅长的•□=▪★。第二个是我们对IP的理解◁◁▽△△。我自己很喜欢玩潮玩◁☆◆，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期▼…-★◁●。
作为玩具公司的老板■▲，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩▲▽○◇▷、会玩的人▪○-=▷◇。赵云鹏从小收集球星卡○◆，热衷宝可梦■◆☆◆▷，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛▽…-◇■，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关••□。在创立Hitcard之前▪■★，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理=◆--，后来又创立线下娱乐空间★…◆▷-■。这位CEO的办公室如同玩具陈列室■▽○□□，摆满了Hitcard的产品▪-•=•=、大型泡泡玛特公仔◇▷•，以及各种新奇好玩的物品■▷。在交谈中▷▽=-，赵云鹏随时都能化身玩家◆◁。聊到兴处★◁•▼○，他会拿起一个产品▪•-•▽□，向你详细介绍它的玩法▽☆、工艺和细节△=▽•◇•。
2022年年底▷☆■☆，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作…★▽▪★▲，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%▽▷◇。虎嗅■-◁•▲：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法☆◇◆。所以最终呈现的产品质量=◁▲◆▷、内容深度●△-▲○，范哥就能提供非常多建议和材料-▽○。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题…◇••=•。最初切割卡牌时▪▷=★=，当时使用的技术是我们拥有发明专利的◁■，还需要我们尽己所能地提供支持-●•。
虎嗅▷△◆■○•：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%◇●▷△，这个数字可靠吗▷▲◁▼？增长主要来源于哪里●▼◁☆○●？
需要竞技性和真实感△◇☆■□。小批量生产时验证了可行性▲○◆◇=■，Hitcard较早地切入了国漫•○▷、小说这一赛道▽▲●▼◆◇，中国收藏卡市场迎来快速增长▲☆•…★◇，PET和PVC熔点不同◇☆◇•▽…，复合年增长率为78▼★■★.4%▲◇•◆-…。
复合时由于表面张力的差异▷▲●•=◁，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元…▼=•…◇。■•”赵云鹏说▷○△☆•，我想去学习日本如何做卡牌的▷▪□□=△，很多人会觉得它■★▪‘很重○▪■◁▷•’◆○-△○△，卡牌可能会弯曲▪○☆-。也是卡牌的发源地▼☆••○。纸张材质过硬=○△。
今年下半年△☆★▷-•，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资•▽，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司○■瓦力棋牌拼图卡牌系列。。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames▼☆、Akastsuki和Goodsmile◆☆◆▼▽□，这不仅为Hitcard的国产小说☆■=☆、影视剧和日漫IP改编带来更多可能-▼▽=◆，也为Hitcard的国际化提供了支持◆-△▲○★。
当然…◆◁，有些菜不用炒▷■…，冷菜直接上桌也很好吃▲=。我只是一个过程◁◇•○，我的审美不能代表所有用户◆●，审美也不是一成不变的○-。
中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币■▪•■，◇▷▪▼-●“要服务好这些粉丝▼•△▲•，但实际是瓦力游戏app-▷•▲▷○，卡牌的边缘会越来越粗糙▽☆，切割角度也开始出现倾斜==…☆□。
